代理记账公司的关键是处理一些中小企业客户，如个体工商户、夫妻店、初创公司等。这些客户缺乏专业的财务人员，不了解财务会计和纳税申报流程，或者做这些事情没有很大的活力，给了技术专业代理记账公司销售市场的室内空间。

传统式的顾客开发方式包含:

1电话营销

这也是许多大中型连锁加盟代理记账公司流行的销售方式。按照订购部分公营企业的黄页和电话簿，聘请部分销售人员逐一进行骚扰电话为了确保电话销售的通过率，明细的准确度是十分关键的。除了传统的电信黄页，还有一些专业的营销公司名单。他们的数据库是丰富多彩的。应当仔细地鉴别他们。如果数据库是法，则存在法律纠纷，可能存在不确定性。自身掌握。现阶段有很多实体模型，但是实际效果不是很好。我国大力打压电信网搔扰。许多人通常会立即拒绝或勒索这种手机。即使成攻，顾客品质也很一般

2.扫楼和拜会路人

如果电话销售的实际效果不明显，可以通过扫楼、陌拜等方式找客户。批发、写字楼、产业园区、跨境电商产业基地、科技孵化器等。一些集中在中小企业的市场可以进行上门服务走访和调查。上门服务走访的特点是一般能找到负责人，取得实际效果，但缺点也很明显，即高效率相对较低。

3.杂志广告及搜索平台

发表水豆腐广告，宣传当地生活报、商业服务报刊及其他报刊，价格便宜。过去，当互联网技术不是很繁荣时，实际效果是有效的。如今，随着移动互联网的日益发展，尤其是移动互联网，很少有人去看报纸，杂志广告的作用也越来越差。现阶段，网上百度搜索、58个销售市场等互联网平台进行营销推广；在现阶段的网络模式下，这种模式可以根据平台推广项目的投资在较大程度上产生客户总流量，但这种方式投入的资产通常较高。

4.份宣传单和广告纸

在地区行政审批中心的工商登记对话框发传单，由于部分客户在申请营业执照时会在工商局排队等候，所以也是一种常见的市场开发方式。优点是这些顾客比较精准，缺点是工商局附近有很多竞争者发传单和广告纸，市场竞争很激烈。

5.创业服务平台

机构创业服务平台专题讲座、聚会活动、会计问题分析、内嵌式财务会计业务流程市场销售;针对将要步入社会的学员，或是“本人”准创业者的社會人员，一些关于金融的准备创业和创业指导课程内容。完成“大哥”和“创业合伙人”对自主创业的支撑功效，为之后的代理记帐借水行舟，进而开展口碑营销。迁移老顾客是理论上的规模性喂鱼方法;从拓宽的视角，正确引导不一样领域特点的优秀人才自主创业创业。

6.人脉关系

通常，一个税局的专业主管或工商注册单位的有关承担人大多有好朋友、亲朋好友、“宣传单”和“推荐函”;这类顾客人群通常是由经理特定的收费企业，通常订单信息产生率高，价钱也很好。由于官方网颜色的引入在中国销售市场有一定的能量和工作压力。

7产业园区协作

产业园区招商引资工作并给予相对应补助和搭配服务项目，金融业业务外包将变成配套设施的一部分;针对产业园区网络资源来讲，除开物理学公司注册地址和办公室地点的形象化优点外，许多产业园区在开张时一定会有相对的网络资源配套设施。例如，两年免交房租，只交物业管理费，大幅度降低了房租成本费，那麼搭配的it设备、金融业业务外包设备、办公室家具设备及其自主创业的特惠引入，都属于招商引资工作的一种。

8.老顾客详细介绍

我觉得这类方式 通过率很高，顾客品质也很好。根据用户评价详细介绍顾客，在好朋友间找寻账户;这样的事情在一切新客户的二次发掘里都存有。每一个顾客都是自身的社交圈子，会从这当中衍化出许多念头，例如老顾客管理方法、社区治理等，进而推动顾客引流方法，而顾客必须做用户评价。这类方式关键的是为客人带来优质的服务项目。